19岁的她，有着远大的理想，三年后国货十亿俱乐部将再添一员！-榜样的力量

18岁的幸美，做过很多“惊动”行业的大事，如以高达1070万元的价格，成功拿下第三季《中国好声音》巅峰之夜冠军产生前60秒的V1钻石广告位，再如一跃成为新三板挂牌的第一家本土化妆品企业……
“幸美将坚定不移地跟随伟大中国梦前行的步伐，坚持国际化战略、年轻化战略和极致大单品战略，不断夯实集团实力，彰显中国质造的实力机甲步兵。”
12月22日，幸美股份2018年“19X∞”战略发布会在广州召开。会议上，幸美股份执行总裁李佳用自己的话诠释了年会主题“19X∞”的含义。

在2017半年度报告中，幸美业绩大幅增长。对此，幸美股份董事长郭雷平表示，“近两年，公司处于调整状态，在集团总裁李佳的带领下，各业务板块工作都有出色表现，个人很满意。”

幸美股份董事长郭雷平
01
幸美2017年十大事件
2017年，是幸美的重要一年，在执行总裁李佳的带领下，完成了多项布局。

幸美股份执行总裁李佳
第一，企业创始人再次回归幸美股份的实际控权人。
2017年，幸美董事长郭雷平完成了股权回购，成为幸美股份第一大股东柔力球之歌。至此，幸美集团的企业创始人再次回归幸美股份的实际控权人，股权变更给集团带来更明确的发展方向及更清晰的股权结构，也为未来实现资本战略目标奠定基础。
第二，全年业绩飘红，增长超过30%。
2017年上半年，幸美营业收入同期增长41.84%，净利润实现同期增长282.58%。直营渠道较上年同期增长 134.79%。综合下半年各渠道在市场上的大动作，预计全年的营业创收增长将超30%。

会议现场
第三，获资本青睐，更规范、更具价值。
幸美是第一家挂牌新三板的化妆品企业，也是业内最早一批完成规范化操作的化妆品企业。2017年，幸美与投资企业——上海棋兆甲盛投资中心达成合作，借助专业团队进一步规划资本市场路径。
第四，产品、文化上跟国际接轨。
2017年，是幸美实现国际化硕果累累的一年。
与法国企业BEA进行战略合作，联合推出了植美村高端进口系列-法蕊，轻奢香氛洗护系列-女神的权杖。

轻奢香氛洗护系列-女神的权杖
植美村嬉妆纪登上2017年9月举办的纽约春夏时装周，发布极致大单品——抿唇口红，将新国风专属的“抿”文化推向国际，完成了民族品牌产品与国际化的接轨。
泉润的快补水趣补水系列，摘得“Pentawards 2017 国际包装设计奖银奖”。

泉润快补水趣补水系列
第五，走心营销，品牌年轻化不止步。
2017年，幸美策划了多次与年轻人对话的活动及话题。
双星代言，紧圈95后小花背后的年轻粉丝群；“幸美七迹节”集团717消费者日，策划走心话题撬动直营销售；泉润面膜“万人挑战60min面膜”大型挑战活动……
第六，极致大单品战略成为差异化营销的最重要打法。
继2014年推出“七小时不脱妆BB霜”后，幸美每一年都至少推出一款极致大单品，如2014的BB霜、2015的卸妆喷雾、2016的气垫和素颜霜。

2017年，“小七BB霜”升级版-水光BB、泉润“60min啫喱面膜”、嬉妆纪的抿唇口红，植美村的铂金套盒、光韵霜等明星产品组成了幸美的极致大单品矩阵，得到消费者的青睐——泉润的精油爽肤水“青春水”在2017年全网的搜索量排名全网第一，单品月销量近2万；植美村7迹懒人素颜霜在面霜品类的销量排名卫冕第一，光韵霜上市60分钟销售40万盒。
第七，打造轻专业服务式营销，助力终端利润、口碑双营收。
以“轻专业线”为下半年实体渠道的主线之一，在幸美10月线下打版活动中，各店均超额完成目标。据悉，门店的平均客单价均高于2000元，最高客单价达9440元，帮终端实现1㎡打造百万门店的梦想。

第八，以科技力量为研发支撑，硕果累累。
截至目前，幸美已完成了3000多项新产品的开发，获得专利研发项目29项，取得专利授权7项。2017年研发总投入为1400万，占比4.6%。
第九，产能优化，静美科技表现优异。
2017年，幸美对供应链进行了产能优化，打造了集采购、生产、品控、仓储于一体的现代化、科技化、国际化的日化生产中心，总体产能提升25%，综合效率提升18%，总体成本下降5.8%。

第十，建设“高学历、年轻化、高忠诚”人才储备体系。
2017年，集团成立了幸美“7”迹讲师团、幸美“7”迹动销队。两支队伍整合了集团的资源以及优势，并将全方位多层次地对市场进行全面支援，开拓美妆市场，实现市场与集团发展的无缝对接。
02
2018年总基调
稳中快升
幸美股份董事长郭雷平在会上宣布了集团2018年的发展基调——稳中快升。
为完成这一使命，执行总裁李佳则分享了幸美2018年的六大规划。
第一，打造品牌矩阵生态。
2018年，幸美品牌矩阵生态将以3大阵型、8大品牌构成。3大阵地包括核心明星品牌，新兴布局型品牌和种子培育型品牌。此外，2019-2020年将增加进口婴童系列、植男、高妍等补充品牌。

第二，推进“全而精”全品类战略。
聚焦优势实力，进行产品深度延展，拓展品类宽度。以创新品类、打造主导品类、发展全品类建立的全品类阵容，满足消费者对不同品类的需求点。
2018年，陈子湄幸美旗下5大主力品牌计划推出新品135件。
第三，致力专业化内容营销，深度渗透覆盖消费者。
从团队建设、内容导向，到传播方式实现专业化、高渗透——搭建内容营销孵化团队，配备专业数据分析员、内容策划师、热点推手；以走心洞察的娱乐化为主要方向；自建IP以及经典IP跨界，领用IP内容撬动原生粉丝；利用短视频进行广告投放，掌控全新内容热点渗透。
第四，新媒体+全媒体的大推广。
联结电脑、手机、IPTV，投放实现三屏合一龙腾原始，以直播、视频、动图、长图文等有趣的形式呈现内容，全员全年直播不少于365场，扩大媒体品牌曝光，让阅读观看更精准。
第五，定制化、差异化运营的渠道策略。
2018年，幸美将在4个渠道集中发力：线下的CS、KA，线上的电商，以及线上线下结合的新零售王秋紫。以电商为主的直营、CS渠道为主的分销、新零售的自建商城、爱洛科技的品牌孵化和静美科技的OEM服务五个模块泥泥狗，通过渠道布局，将幸美的市场效应发挥到最大化。

合作伙伴现场了解幸美旗下各品牌产品
第六，研发、供应链、人才三大战略并行姜恩菲。
深化专利研发，加强学术交流。2018年，幸美的研发投入将不低于销售额4%，预计超过1600万元。
坚持一站式服务理念，实现资源整合，优化成本。2018年幸美产能预计达到3173万件，比2017年增长25%，提升管理能力，生产总体成本再下降5%。
完善人才储备体系，从选才，育才，用才进行优化管理。全面启动百年育才计划，计划3年内培养出10名MBA人才。

参会合作伙伴合影
03
未来三年战略目标
转板IPO，进入十亿俱乐部
2018年，迈入19岁的幸美，将启动全方位的战略调整，进行多维度探索。
为此，幸美对未来提出了更高的发展目标——2018年营收目标增长35%，整体超过3.9亿元；2020年转板IPO；三年内进入十亿俱乐部。

幸美优秀代理商——战略先锋奖

幸美优秀代理商
撰稿：广州冯建军营销策划有限公司 太上老君

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