1998年—小荷才露尖尖角（2）-医药商道pub
1998年4月前，大概5个月（1997年11月-1998年3月），重点对已经有产品的医院（附院、中区妇幼、金乡人民、泗水人民、兖矿总医院、鲁抗医院等）进行拜访，由于科室单一、产品单一，所以客户人数的增加和VIP客户的培养是提升销售的主要途径；时间分配上，也是60%左右用于此。
1998年初，Y公司有新产品（T胶囊）上市、用于治疗偏头痛、头晕等；同期的竞争产品如西安杨森的西比灵、太极的通天口服液、三九的正天丸、贵州神奇的全天麻胶囊、敖东的安神补脑液等。经过对产品的认真学习，市场应该不错大筒木羽衣，所以就纳入与妇产科产品（F胶囊）同等重要的开发位置。
1998年4月起，经前期接触一段时间，与LZ-2商业公司的业务员开始比较熟悉了。人熟悉了巫溪天气预报，事情就好沟通，请他们协助开发济宁第一人民医院、嘉祥人民医院、鱼台人民医院、兖矿二院等。
济宁第一人民医院的开发是持续时间最长的，前后大概有4个月左右。5月份，妇产科方面的F胶囊先进入医院。从商业公司进入医院后，还有一个上架的过程（入库、从库房到门诊药房、入电脑系统），前后跑了有一周的时间才解决；为验证能开出药，请人开了处方，从药房买了一盒药，心理才感觉这件事情落地绿袖子钢琴谱。于是，积极联络召开科室学术会，拜访门诊专家，高密度的宣传等；6月份，F胶囊突破了600盒的销售。新招聘的H代表又开发了一个新的临床科室（普外科），增加了200盒的销售；8月份起直到2004年赵胜熙，每月保持在1200-1500盒左右的销售。
而T胶囊的开发就没有这么顺利了，主要原因还是新药，进入市场有个客户了解和教育的过程；当时的开发策略就是重点与临床专家交流，请科室主任打报告向药剂科申请。经过不懈的努力，8月初，T胶囊进入了第一医院；当月销售了400盒，后期每月保持在800-1000盒；主要使用科室为神经内、神经外、中医科等。
所以，一个新品进入医院，前2个月的工作非常关键。学术宣传、熟悉人员、关键专家等，一个都不能少切西瓜电脑版。梁天云
其他医院的开发就相对顺利些，到1998年8月，嘉祥、鱼台、兖州、邹城四个县市的人民医院都进入了双品种、以及兖矿总医院的T胶囊，都开发成功。10月份起，按照山东市场当时的销售金额比较，济宁市场已经进入前五名了。特别是T胶囊，整体销量仅比烟台市场魔兽改建器小，到98年12月底，单品每月有4000盒（20件）的消化了。
从1996年9月到1998年，大概两年时间，从对销售工作的懵懂、到摸索、直到当时的济宁市场，靠点滴的积累和辛苦努力，终于获得了回报。与其他发达省份比恶魔之击，差距还是很大，如浙江的杭州、宁波市场，1998年，月均销售已经突破了50-80万，是全公司的标杆市场。
1998年（3）待续------