1988年：创业艰难百战多-平安老同学

今年是中国平安成立三十周年。三十年，弹指一瞬。平安由13人的队伍，成长为拥有170万员工、1.5亿客户、4.5亿互联网用户的金融科技集团。三十年来，无数平安同仁为平安的发展壮大，贡献了汗水，奉献了青春。正是因为他们的努力，平安才得以逐渐壮大，不断成长。
在平安三十周年司庆到来之际，我们专门开辟栏目，利用三十篇文章，共同回顾过去那段波澜壮阔的拼搏奋斗史，回味过去那段青春激情的岁月时光，致敬平安成立三十周年。是为记齐人攫金。

1988年5月27日，平安保险公司正式成立。樊刚、张珩分别是平安的第一位男、女业务员。樊刚到平安报到时，孩子才出世两天，但并不妨碍他成为平安的第一个展业员。说是展业毛骗第二季，其实是到街上挨个单位跑，做介绍毒鱼藤，他也被称为最熟悉蛇口的人。张珩原在 广西人保工作， 到广州深圳游玩时被平安所吸引， 怀揣一张深圳边防通行证就留了下来。那时他们最早一批展业员就骑上一辆旧单车，怀揣地图、公司执照复印件和名片等“展业三宝” ，顶烈日、战台风，穿大街、爬楼梯，水谷雅子挨家挨户地推销保险。一辆单车、一些资料以及一种永 不言败的必胜信念，就是他们的所有。
以下这篇《谈谈我们宝安》出自樊刚之手，真实记录了当时平安在宝安的业务拓展情况，摘自《平安之友》第一期。发表出来，以飨读者。谈谈我们宝安——作者：樊刚：
看到我公司的业务如此讯速和顺利的开展，宝安分公司的职工们无不感到强大的压力。
每谈到工作和业务，从未有人为辛苦多语，但却为其难度而没少愁，宝安分公司的业务未能与全公司的业务同步发展，主要困难是宝安地区资产分布广，而且人保公司不愉快县各级政府已有几年的合作历史，各镇都有镇政府主持的保险代理站，可保资产的承保面已达70%以上。
面对这种情况，宝安分公司采取分散展业的措施，从8月底开始，由吴君文、订广华驻龙岗镇和布吉镇，目的是直接争取保户，促进商行的代理工作，辅导提高代理点保险业务能力。他们一下去，就打破了完全不开壶的局面，到九月底，吴君文和李广华在业务上已有相当大的突破。
这都是无数次上门努力的结果，是他们在人保公司和镇政府组成的坚固的保险防线中顽强而成功的突破。他们充分开动脑筋，利用已之所长、寻找空隙。李广华跑遍整个布吉镇，找到一些分布在边远的企业，业务做到沙湾，努力将上些人保公司未保的企业争取到我公司承保；吴君文则除了与工商行共同对较正元的企业开展工作外，经常自己跑一些乡、村办的经济发展公司，使我公司的影响深入到新型经济体系的最基层。
“创业艰难百战多”对于他们及整个宝安分公司的职工来说，这一诗句再形象和贴切不过，既可反映宝安分公司所面临的困难，又可反映宝安分公司工作量大、跑路多，工作中的希望和失望也多。重要的是，这一诗句给宝安分公司带来更多的感慨和振奋。

艰苦的条件，并没有阻挡平安的发展。平安员工凭借高昂的斗志，克服各种困难，取得了一个又一个的成绩。以下文章摘自《平安之友》第二期。心愿——作者李刚：
都说保险中展业最难，
因为干过展业的人就有切身体验；
然而，对于展业部的小伙子们来说，
难一一已经不单单是吃苦，
最难莫于“一天白干”。
蛇口！南头僵尸真神！宝安！
深入企业进行动员，
十次、八次；每月、每天―
顶烈日、冒风雨，从不间断。
十个人，一条心，
干!为了平安。
晒黑、变瘦不要紧舒阅网，
只要人们理解―
我们是如何地拓展。
就那麽多家企业，
就那麽个资源，
三家保险公司竞争，
而且早已形成了局面。
面对此现状难道就停止不前郁达夫传奇？
当然，这不是平安人的性格，
更不是展业部的“标点”。
迎头赶上，见缝插杆，
再难，再艰，
为了平安公司玩儿命地干，
这才是展业部小伙子们的心愿！
这是当年的打字机
勇于开拓、能于创新冰月格格，竞争意识强，不畏惧强手，已经成为公司每位员工的特点。简讯——作者王璐、罗耀军：
在深圳分公司，分公司，一共9人，对外展业只有7人，他们承担平安整个深圳市和沙头角区的保险业务的开展工作。面对强劲的对手，迅速开辟自己的保险市场，业务进展很快。截至1988年9月中旬，已超额完成9月份的任务指标。
在平安人的不断努力下，平安的业务不断发展。1988年11月21日 中国人民银行总行批复深圳人行(88)深人融管字75号文《关于对平安保险公司在海南设立分支机构的意见的函》，同意设立分公司，这是平安保险公司在特区 外设立的第一家分公司。