1919酒类掌门人杨陵江，中国酒类连锁第一人-黔酒茶
1919酒类掌门人杨陵江
本文作者王春雷
在成都新世纪环球中心，参观了1919直供店，在晚宴上，与杨陵江的高管团队欢聚一堂，吃火锅、品酱酒幽州大峡谷，共叙酒业的发展。杨陵江的人生经历是酒业同行们学习的榜样。与时俱进，如何借力互联网模式，打通终端渠道格格屋，成为中国酒类连锁的第一人。
杨陵江成为酒业连锁的领袖人物。为何使他选择了截然不同的商业模式和创业方向，是什么造就了他的今天？在经历十年狂奔后，他代表的模式又将如何演进？
1993年，从大山里走出来的杨陵江进入四川旅游学校酒店管理专业崇雅中学，毕业后在成都锦江宾馆做服务员，同时还在酒吧做酒水兼职。到1998年，自认为看懂了卖酒生意的杨陵江决定亲自操刀，“当时我只有2万元，向亲朋好友借了8万，一共10万。另外有两家公司投了40万，注册了一家企业，卖葡萄酒。”一年后，两家公司都撤资了，杨陵江的10万本钱荡然无存，还欠了一屁股债。不久后，杨陵江已经开始了他的第二次创业绿芥刑警，在酒水食品城租下门面，做起了葡萄酒、白酒的流通生意。经历了一段起伏之后，杨陵江的生意还是做不下去了，厂家供货政策有问题暗黑2花屏，给他的出厂价比超市售价还高，后来做白酒的上游供货商也因意见不合，与杨陵江终止了合作。
在前两次开公司过程中受够了上、下游“折腾”的杨陵江，渐渐觉得中间经销商的实际价值不大，未来没有发展空间，他干脆自己注册了一个黄酒商标“稽山鉴水”，做起贴牌生产的模式，“销售势头有一段时间挺好的，当时很激动，可没想到2005年之后，李美熹成都的黄酒市场突然就萧条了，我之前花了7、80万打广告，这下又做不下去了。”
杨陵江这时把眼光投向了身边的苏宁、国美，这种取得巨大商业成功的连锁卖场模式，当时在酒行业却一片空白，于是他决定发展1919这种酒类连锁终端模式，“我当时一没有资金，三没有社会关系琴帝漫画，三没有销量规模，也确实不适合做传统经销商了，所以决定专心只做终端。
在创建1919之前，杨陵江的经历几乎就是在不断验证酒类传统经销商模式的弊端，面对上游弱势，面对终端弱势，生存状态极其脆弱，而对整个酒类销售链条的实际作用也很有限。在很多人看来，杨陵江所打造的1919，是在向传统市场体系和价格体系宣战，但这似乎更像杨陵江在重复试错之后所能闯出的最后一条路。事实上，1919在度过最初发展阶段之后，其与行业的关系已显著改善，所谓向行业和传统宣战，对于杨陵江并没有任何意义，他的选择更像是在艰难生存状态下寻找改变和突破的机会。这种选择可能在他离开老家闯荡成都的时候，在他放弃酒店工作借钱做酒的时候，就已经注定了。
酒业创新，谁能领跑未来？
历经10年的奔跑，1919已崛起为线下线上的领军企业，也成为引领酒业创新的领军人物。
作为中国酒类连锁第一“掌门”，杨陵江通过连锁加盟模式，对传统的多层级经销制进行了改造，引领了酒业从代理经销向零售发展的趋势。杨陵江还在“店商”成功的基础上向“电商+店商”转化，将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理，建立起线上线下有效结合的信息化酒类立体销售平台。
杨陵江同时也是传统经销商转型成功的代表，在厂商关系方面有过切肤之痛的他往往言辞尖锐，动辄炮轰不合理的厂商关系现象。但他指出的问题往往又触及痛点，在一番交战之后，能够让酒企有所思考和调整，甚至引起行业共性的反思甲午兵戈，成为行业创新的先兆。
1919的这种行业影响力，已经得到广泛认可。在去年12月份的茅台全国经销商大会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳谈及企业创新极品少年王，表示茅台酱香酒取得的全线大幅增长，其中原因之一是渠道建设更优，合力更进一步，“为全面拓展渠道，深耕市场，我们先后与1919、酒便利等开展了合作。”李保芳还“刺激”1919，对茅台酱香酒的年销量要达到1000吨。
可见，1919在酒业创新发展过程中具有何等关键的作用，连茅台、五粮液都为之点赞。如果说杨陵江的经历和性格，决定了1919的诞生发展，那他的智慧和能力，将深远影响酒行业的未来。
作者介绍：
【姓名】王春雷
【党派】民革
【学历】南京财大会计(本科)、武汉大学软件工程硕士、公共经济管理博士
【专长】酱酒专家，策划人，培训师，创业导师，酱酒资本论创造者
【社会职务】中国好项目孵化及投资联盟常务副主席兼秘书长、贵州省策划创意协会副秘书长、贵州省酒文化研究会副秘书长、贵州省茶文化研究会副秘书长、贵州省经济与法制建设促进会副秘书长、贵州省民营经济促进会副会长、贵州省高级管理人才发展促进会副秘书长、贵州省布依学会副秘书长、贵州省国际国内公共关系协会副秘书长、贵州省中华职业教育社社员、民革贵州省经济委员会委员、民革贵州省直大专院校支部常务副主委、广东隐世桃花源度假基地总策划、电影《大爱回家》总策划、电影《我在贵州等你》总策划。
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