1919和酒仙网同时看好椰岛酒，椰岛酒业会不会发力新零售？-大同市金开泰商贸有限公司
酒业大咖燃情相聚，美酒做引打破界限，汇聚东与西、攻与守、传统与现代，各派高手碰撞思想火花，畅享极智盛宴。3月19日晚，蓉城成都，众多知名酒业大咖在水井·黉馆上演了一场主题为“融”的云酒夜话。
夜话现场李根镐，除了大咖们时急时缓、时徐时疾的对话外，最惹人注意的当属由海南椰岛重磅推出的椰岛海王酒。特别是在由著名营销专家田卓鹏主持的第三轮夜话开始前，椰岛酒业总裁兼销售公司总经理马金全与1919酒类直供董事长杨陵江、酒仙网董事长郝鸿峰、歌德盈香总裁刘旭、华龙酒直达总裁翟山举“瓶”共饮海王酒。而在夜话中，杨陵江和郝鸿峰这两位“宿敌”、“挚友”同时看好椰岛，并在新零售层面对椰岛酒业的产品流通给出了各自的意见和建议。
有意思的是杨陵江现场还向山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟表达了想“紧密合作”竹叶青（同样是保健酒）的愿望。那么，1919和酒仙网为什么同时看好椰岛酒？椰岛酒业又会不会因此而发力新零售呢？

1919和酒仙网为何青睐椰岛酒业？
2016年10月云栖大会上，马云的一句“未来没有电子商务这一说，只有新零售。”让“新零售”成为各行各业趋之若鹜的风口。酒业流通当中最潮乞丐，不论是从线下到线上强化的1919，还是从线上到线下布局的酒仙网，1919和酒仙网都毫无争议的成为了当今酒类新零售的“双寡头”。
业内熟知，1919和酒仙网在对产品的选择和上游合作厂家的选择上，一直都有着非常严格的要求和标准，对产品的品质、品牌、口碑、消费属性及企业的历史、实力、发展潜力等都有自己一套完善有效的考评机制和判断标准。
夜话上，杨陵江对马金全抛出了“新零售缺了厂家不完整”的“秋波”，郝鸿峰则拿着椰岛海王酒在台上频频与其他嘉宾碰“瓶”，以“实际行动”点赞椰岛酒业魔塔60层。那么，杨陵江和郝鸿峰到底看中了椰岛什么呢？
海南椰岛是一家很有实力的企业，是保健酒行业中唯一的一家上市公司，虽然近些年各种因素导致这个曾经的保健酒老大发展缓慢，被后来者反超，但在品牌和品质上椰岛一直拥有着绝对的先天优势。1月23日，马金全加盟海南椰岛，任职海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理，被业界普遍看好，更是开启了海南椰岛新一轮的发展周期。
在产品方面，马金全进行了周密的梳理，最终确定了“做精做细椰岛海王酒，做实做稳椰岛鹿龟酒，做高做大椰岛鹿龟轻奢礼盒装”的三大市场目标。可以看出，马金全梳理出来的“三大市场目标”其实就是多数名酒企一直尝试并取到成功的“双品牌模式”。
据马金全介绍，海南椰岛在酒类板块上符合双品牌模式，一个是海南椰岛鹿龟酒，一个是椰岛海王酒，目前的海南椰岛迎来一个大的发展红利期。第一，中国已经连续很多年旅游放在第一位，而海南正是旅游圣地；第二，健康养生在消费者心中从前几年的第七位上升到今年的第二位，而椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒天生具有健康的基因。
保健酒是海南椰岛的核心产业。椰岛鹿龟酒是椰岛酒业对于中国传统的鹿龟养生文化重新发掘、修复与改进的成果，而椰岛海王酒是海南椰岛继椰岛鹿龟酒之后，推出的又一滋补酒品种。采用海南特产资源海参为主要配料，辅以多味名贵中药材，以优质海南小曲酒精酿泡制而成快闪之星。通过两款保健酒产品的打造，海南椰岛不仅为中国酒文化打破了发展瓶颈，还将传统酒文化与营养健康结合起来，迎来了新的发展。
同时，马金全表示，目前中国的大健康时代刚刚来临，保健酒的“第二春”才刚刚起步，我们对于未来的趋势要有一个准确的判断，我们要对保健酒重新定义，大家以前提到保健酒是很隐讳感到不好意思，但是今天的保健与我们十年前、二十年前的保健绝对不一样，今天的保健是一种品位，陈硕嵩是人们对美好生活的一种需求表现。
椰岛酒业会不会发力新零售？
如同1000个读者就有1000个汉姆雷特，对于新零售的理解，当前并没有一个权威的定义。但目前业内普遍认为的“新零售”是零售业变革的主要推动力，指企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造严堃，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式喋血街头3。
在酒类新零售中，杨陵江的理解是“线上线下的融合，其本质是对物流、配送等的重构”曾黎男人装。而郝鸿峰则大胆预言，未来会有一半的夫妻店关门，未来酒类品牌是连锁天下。“无论是酒便利，还是1919等其实都不是我的竞争对手，我的对手是大街上卖假烟假酒的夫妻店。”
新零售这么厉害，并且1919和酒仙网已经向海南椰岛伸出了“橄榄枝”，那么在马金全下一步的战略中烽烟狼卷，是否会发力新零售呢？
在回答这个问题之前，我们不妨梳理一下海南椰岛最近的一系列动作：
2017年11月，海南椰岛入选中央电视台2018年“CCTV国家品牌计划”，而这也让椰岛站在“国家平台”上更好的传递品牌形象。
2018年1月，在中国酒业“既有营销大脑，又有咨询智慧”的职业经理人马金全，正式入职海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理。
2018年2月，推出“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发活动，椰岛品牌战略正式落地，椰岛酒业总裁马金全更是在现场与新加盟战略经销商签约金额数亿元，成为活动的亮点之一。
2018年3月，在调整了公司内部的组织架构和全国已有经销商后，根据市场空缺，春糖期间椰岛酒业更是在成都茂业JW万豪酒店、锦江宾馆和中国西部国际博览城15号馆三大会场接受意向经销商现场预定，凡第一次打款进货新客户，按1：1现金等比进行市场费用的投入。
这一系列的措施看似并没有新零售的影子，但作为曾经保健酒的领导者，椰岛过去曾凭借其有名的“华东模式”，即通过“广告+长期社区活动”进行长期的消费者互动，在市场上建立了深厚的基础，以至于在江浙沪市场，椰岛于2004年左右一个单品的业绩就接近3亿元（注意，是2004年的3亿元），一度占据上海保健酒市场总销量的70%左右。如果仔细分析的话，你会发现“广告+长期社区活动”的消费者互动不正是新零售下“流量+体验”、“商品+服务”的核心吗？
另外，马金全提出思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通的“六通工程”；确立精耕细作的市场运作思想，在全国市场集中布局11省，在经销商规模方面，将从前期不足100家客户提升到不低于500家客户。而仅1919在全国目前便拥有1200多家店，毫无疑问，一旦新零售介入，这些目标将快速实现。
正如马金全在夜话中表示，“厂家思维和零售思维不一样，1919和酒仙网的新零售代表酒行业的激情，椰岛酒业也会把行业的激情延续下去。但对于厂家来说，新零售到底怎么投？假如我要做1个亿，现在新零售很多，如何投曲肖冰，聚焦投还是分散投？如果我去投传统渠道，我心里很清楚，新零售我讲不清楚，今天我代表厂家问一问杨总和郝总以及在座各位，给我们一个建议，回去开董事会我要拿出一套方案来”。
至于海南椰岛会不会发力新零售，靴子落地前，一切皆是未知。但无可争议的是海南椰岛目前的确是处在一个蓬勃向上的发展时期，并且潜力无穷，也让我们期待保健酒行业“双巨头”早日到来吧。