18岁大学生创业开“溜冰培训班”，从亏损到月利润5万-优邦兔


“二胎政策”开放后，越来越多人看好教育培训市场，但是，仅仅是看好教育培训市场，就能把一家教育机构做好吗？
并不是的，做任何事情，都有一门学问，培训机构也是如此。
常常有人问五话寺，开培训机构赚钱吗玩宠全文阅读？我是学舞蹈的，现在想开一家舞蹈类培训机构，市场发展怎么样？如何才能开好一家教育机构吗？
这些问题，相信你经常听到，被问到，或者想去问别人。
今天与大家分享，18岁大学生创业开“溜冰培训班的一点点经历。
李科蓝墨云班课，两年前，尚未上大学的他就开始在暑假打工，加入了某溜冰协会。
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慢慢的，他发现溜冰培训这个行业利润空间很大，决定边读大学边创业。
他说，教溜冰的投入并不大，包括买设备和租场地，臧黎璐如果只在一个小区里教，初次投入也只要1万多元。
选好小区和地段是关键。
在好的小区或地段，不但顾客多，溜冰设备的价格也可以卖得高一点，一整套溜冰设备，好坏地段的售价相差几百元不等。
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学习溜冰的多是小朋友，一开始，他曾经尝试与学校合作，在学校里办班，但尝试了一个学期发现，学校里学员少、利润也少，生意并不好做。
首先，在学校里办班，除了要交租金外，所得的利润要和学校平分。
比如一名学生报名费300元，就得分给学校近150元。
除此之外，学生一般也不会选择在学校里学，因为在小区内学习，家长可以陪同，在学校里则不能。
真正报名的学生并不多，一般小学里只有10几个学生，按每个学生700元算，一期的收入也只有7000元，除去两名教练的工资2500元左右，再除去场地的租金和分成，最后自己是亏损的。

学校的作息时间，也限制了学生的课余活动时间，一般教学的时间，只有周一到周五。
只能在下午四到五点钟下完课之后的一个小时，学生才有一到两小时的时间自由活动。
在政府出台了不准学校办辅导班的政策之后，学校也响应政策，取消了这些课余兴趣班。
教练无法及时调配，通常在小区或广场的上课时间是5点钟，从学校里上完课再赶往小区里已经来不及了。
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学校搞不定，最后转战公园小区
小区内的广场，视场地的大小，租金在三到四千元一个月。
超市门口的空地，则租金高一点，在四到五千元左右。
如果在外面的广场上教，则完全不用租金。
一个教学点只需要七到八千元的设备，包含了大概40套溜冰设备徐粲然，溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设备的成本，便宜的只有110元到120元，贵的也就190元左右，而卖出去是698元。

每个教学点都雇请教练和营销员（基本都是兼职），教练的底薪在1200元左右，营销员底薪在600-800元。争取一个报名名额的提成是每位20-30元。
他说，在慢慢摸索过程中，他发现顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销，换一种说法也许就能轻易让顾客接受。
例如，在人群消费能力高的地段，每名小朋友一期的学费是698元，包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方，家长就会觉得这个价位不能接受。
此时，如果换一种说法，将学费的698元说成是300元的学费加400元的装备费，家长则会觉得非常廉价。
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溜冰培训班也有淡旺季
与跆拳道等运动相比，旺淡季对溜冰培训的收入影响较大，因为跆拳道一般在室内培训，而溜冰则一般在室外培训。
溜冰的旺季集中在暑假，淡季集中在寒假。
旺季的时候，一个点的学员人数每月可以达到60-70人，月利润可以达到三到五万元，而淡季每月只有10几人，月利润只有一到两千元。
暑假的假期长，天气不冷，适合户外运动，而寒假刚好相反，生意不好做，所以现在寒假他就不在小区里做培训了。
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做“孩子王”获家长信任
溜冰班俱乐部的学员，大多是几周岁的小朋友天之云地之雾，最大的也就10几岁。
教小朋友溜冰，很大程度上就是“带小孩”，有的小朋友学员只有两到三岁，非常调皮，不听话，注意力也不集中，从两年的教学中，他学到的就是如何和小朋友玩。
学计算机出身的李科，性格十分开朗，和年仅三四岁的小朋友打成一片音乐涂鸦乐园，惹得小朋友不亦乐乎，这也为他争取到了家长的信任，家长信任他，愿意把身边家长的孩子介绍过来。
慢慢的，他不需要再去发传单，整个小区没有人不知道这个溜冰培训班。
当你在一个小区中发现了经营的模式，这种模式就可以复制到N个小区，一开始不懂经营不要紧，要能从吃亏、失败中吸取经验。
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