18块批发来的牛仔裤，50块钱卖出，结果还赚了52块！-民营薪酬

都说城市套路深，我要回农村，但兵法哥相信你看完这则故事会颠覆对农村的认知。农村也处处都是坑......买10块钱的瓜子都能被胖大姐坑60多块钱淘宝优站！
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买10块钱的瓜子，被胖大姐多坑了60块
那天苑玉宝，我想着老公的姐要要带着娃娃回来吃午饭，家里没什么零食可以招待的阴兵过路，想着给娃娃买点。在去小卖部的路上，就想着买半斤瓜子（客户需求），没事嗑嗑。估计也就10多元钱，看着没零钱，就拿了一张一百整的。
到了小卖部，胖大姐就出来，微笑着说：“好久没见了，买点啥过年嘛？”（迎客、看客户需求）。
我说明了自己的需求后，胖大姐一一拿出我需要的。我问，“瓜子多少钱一斤（咨询价格）？”，胖大姐说，我这是12元一斤的，8元一斤的我没拿给你。“为什么呀？”胖大姐说：“你看这12元一斤的，颗粒饱满、焦糖味大家都喜欢、没有空壳的米子。这个8元的，味道差不多释广德，但颗粒不饱满，有少许的空壳。（产品卖点、对比）”
这样一听，我说来半斤。庞大姐马上皱了下眉头，“那咋够呢？你看你姐姐家有2个孩子，你还有1个，加上年轻人4个，就7个人，半斤肯定不够呀。（分析需求）”她这样一说，我觉得她说的有道理，我说你觉得多少合适洛阳燕菜？她说至少要一斤多（附加需求）“那就一斤半吧”，她装好后，在称上一称，“说差几毛钱25元，我再给你装点25元。”心想着，也没差多少，就25元吧。
“还需要啥不？我们卖的有小孩喜欢的**饼干，我今年卖的最多了，这几箱都买的只剩下半箱。（二次销售和展示业绩）”，看着我似乎不太相信的样子，她马上拆了一包，说“来来来，尝一下（留客、第二次推销）。”说实话，味道还行，可尝了不买吧，也不太合适（利用人的面子思想）。于是又买了20元的。
“这大过年的，中午喝点饮料还是酒呢？”，想着家里有酒，就说来点饮料，胖大姐马上拎出一瓶雪碧、一瓶可乐九个复韵母，说你们家2瓶就够了（第3次推销，假定成交）。
“合计好多钱？”，她说“57.5元，我给你拿袋锅巴4元的，凑个整数60元，少收你1.5元。（第4次推销，主动抹零）”其实，我想问55元可以不全容杓？收回自己想说的默默把100元给她，找了40元。“这有瓶水我拿不走，我等会来拿。”，她说，我让二娃送你（完美的售后）！
回去的路上，我忽然发现，准备花十多块钱买点瓜子，竟然花了60元。一斤半瓜子也变成了2斤多。
回忆成交的过程，原来我就是这样被“坑”的，还特么服气！
看完上面这个故事，大家是不是觉得胖大姐的套路很深？哈哈......笑而不语！小蜜我只服下面这个。
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18块钱批发价50块卖出，还赚了52块
有一次和岳父聊天团客栈，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。你是不是非常疑惑，这怎么可能？高明婷！按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情慈山寺。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”传呼台的负责人立马答应了他。当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000台固安人才网，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了3000台传呼机。最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。

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老板：必须思考的十大经营问题
1、如何与高管签订2018年目标责任书，以保证年度目标能够顺利达成？
2、现有组织机构是否合理，公司运转是否顺畅？
3、现有薪酬结构是否合理，能否让绝大部分员工满意？
4、如何留住核心干部、核心人才，如何进行股权激励？
5、绩效考核体系是否完善，能否调动员工积极性？
6、部门职能和岗位职责是否明确，是否存在职责不清、互相推诿、工作效率低下等系列问题？
7、现有员工是否能胜任各自岗位，如何整合现有人力资源？
8、如何招聘优秀人才，如何替换现有不合格员工？
9、员工队伍是否稳定，如何保证核心团队稳定？
10、员工素质如何，是否需要培训，如何培训？
老板最大的善，是建立一套科学公正的管理机制，让员工通过机制看到希望、实现价值，让公司更稳健的发展。而不是，凭感觉发工资、给红包、没标准。
老板最大的能力就是使用薪酬权激来活各级人才，因为薪酬设计不好，发的就是利润；加薪加的不标准，加的就是贪婪！
优秀企业的组织系统:
《三图三表二书一设计》:1、三图:战略规划图、组织架构图、晋升通道图2、三表:工作分析表、绩效考核表、晋升标准表3、二书:目标责任书、高级人才引进说明书4、一设计:股权、分红、薪酬设计
《企业薪酬绩效总裁班》【第一天主要内容】1、企业合理的组织机构图如何设计解决责权利分工问题？
2、什么样的企业适合做股权激励，如何做？
3、有激励性的薪酬如何设计来激活营销，行政，运营等部门？
高管30万年薪，营销团队薪酬如何设计等？
如何设计让营销,生产,采购成为利益共同体的薪酬体系
4、薪酬+绩效+晋升三维一体的机制如何落地产生实效…5、如何做好绩效考核？绩效考核表的指标提取及制作、导入步骤。【第二天主要内容】1、企业薪酬设计中常见的十大薪酬死局解析你的企业中招了几个？如何改革优化产生激励性？2、企业人才布局、关键人才如何快速培训？
3、如何与高管签到《目标责任书》4、18年目标如何设计和达成？5、年底分红如何设计对员工的有感觉？
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