1898·分享｜高考报考GPS赵京：从计桥的成长看中国高考升学规划的投资前景-cafe1898


120年120人

亲爱的校友
为庆祝2018年北京大学120周年双甲子华诞，北大校友创业联合会在原有250期校友参观活动基础上升级推出北大校友百人会沙龙，定位是校友 “社交+学习+合作”拾光里的我们，只有干货，绝无冗谈！希望在这里校友们能找到项目、找到资金、找到合作伙伴、找到生意！

1月19日，北大校友百人会第38期在中国式众筹总部基地举办。中美计桥创始人，国内顶级高考志愿填报专家，一八九八咖啡馆联合创始人，81级力学系校友赵京带你回到“匆匆那年”，畅谈高考升学规划为何成为教育投资新赛道。
赵京，中美计桥创始人，国内顶级高考志愿填报专家，一八九八咖啡馆联合创始人，81级力学系校友。1985年北大力学系毕业贝鲁梅伯，后获中国科学院硕士学位，88年赴美留学。2001年回国创办中美计桥，兼任高考GPS首席研发设计师，中国高考规划行业联盟会长、中国学业规划行业联盟理事长。
作为高考升学规划行业领军人物，赵京是中国高考升学规划早期的探索者，也是这个行业资深的意见领袖。中美计桥被圈里人成为“中国高考志愿黄埔军校”，赵京也被圈里人戏称为“祖师爷”。熟知各种填报模式，擅长定量分析，分数预测，结合国家经济发展规划，全球科技发展情况，制定考生未来发展轨迹。在全国多地重点中学举办过数百场高考志愿公益讲座，撰写的高考志愿填报文章被新华网、人民网、参考消息、China daily、北京晚报等多家媒体刊载，受邀成为新浪、搜狐、腾讯、教育在线、人民网等媒体专家顾问，为全国范围的家长和学生答疑解惑。公司被誉为“高考升学规划领域领导品牌”。


北大校友创业联合会副会长，飞找创始人，
1997级数学系校友徐志勇担任本场主持嘉宾
北大校友创业联合会副会长，飞找创始人，1997级数学系校友徐志勇担任本场主持嘉宾，介绍了“120年120人——北大校友百人会沙龙”活动，它是北大校友创业联合会为了庆祝2018年北京大学120周年双甲子华诞而推出的系列交流活动。该活动从北大校友中精选出120位各细分领域排名靠前的行业领军人物代表作为演讲嘉宾，主要目的是为校友提供一个 “社交+学习+合作”的平台。
“我觉得社会根本不是一条直道，真正社会里面已经是千条万条路，而且有高山、峡谷、有水路也有陆路，每一个路的风景都不一样。创业里面经常会谈一句话叫做’选择大于努力’，很多人的一生走得怎么样，关键是那几步选择。而高考就是一个非常非常重要的一个选择、关口，它对后面人生路有很重大的决定性意义。赵京校友的产品叫做高考GPS，实际上就是在重要的关口里面给大家提供GPS导航的，我觉得这种选择是非常重要的。
那么多年的学习就是最后这一锤子买卖，最后分数出来之后，极短的时间之内，在信息量极少的情况之下就做了人生的一个重大选择，这是非常荒谬的。这方面的思考，师兄应该是顶级的专家，他可能有更多的探索和心得。所以，我们下面掌声有请师兄来给大家做分享。”

中美计桥创始人，国内顶级高考志愿填报专家，
一八九八咖啡馆联合创始人，81级力学系校友赵京
很荣幸今天能站在这里与校友们分享，在接到邀请后，我就在思考，我要讲什么，当时我想了两个主题。一是关于创业，我有一个观点：“我做不了的事情，99%的人都做不了”，我觉得这是北大人该有的自信。第二是关于高考规划这个行业，我想通过行业的发展，可能你们也能够找到一些创业方面的共鸣。
我是一个非常极致的理工男，语文不及格基本靠数学分进的北大，当时北大录取分数线460，我是459.5，四舍五入进来的。做高考志愿填报，最初只是想解决一个问题：改变凭借往届录取经验来进行志愿填报的状态。之后我和北大数学系的同学，一起做模型，运用算法，来辅助进行判断，逐渐进入这个领域。
随着高考报考政策的变化，计算机辅助咨询的成熟，这个行业的难度在逐渐下降。目前市场上做高考规划的大概有三类组织，一是像中美计桥这种，只做高考规划，不做别的；二是大的教育公司，投资、成立一个子公司，来完善这个环节的业态；三是专门做技术的人。
一些家长花了半年时间，学习学生怎么报考了，觉得我的知识别浪费了金士力佳友。于是开始义务地帮一些亲戚朋友做指导，后天开始收钱，大后年开始涨钱。在北京，有一个信息学的一个老师，他就是4年以前给自己孩子报考，报考完了觉得浪费，人家就开始做这个事情。那么这块来说，他一个咨询大概收2万5，他一年收40个2万5，再加其他的一些，他把他的服务分三类：
A类：一万块钱。
B类：一万五。
C类：两万五。
他一年收40个C类就100万，而且每年自己在运作，也没有办公室，也不需要网络推销，因为报考形式变得比较容易，很多人就开始这样做。
所以说，这个事情如果你踏踏实实学一两年，是个挣钱的挺好办法。但对于企业来说，尤其是大集团里的子部门子公司，这些钱太少了。一直以来，行业吸引投资的热度也十分有限。但是，我觉得未来三年，行业会出现一家全国性公司，资本也会慢慢的进来。这个我主要从需求和优势两个层次来分析玄门封神。

先说需求，你从高三一开始就关注了5个学校，结合排名，你大概能报十个学校。结合报考形式、政策，大概可以报80个专业加学校。人都是懒惰的观滔宽带，所以他不会说我先去研究那儿多学校，他会等到高考成绩出来。等到高考成绩出来，他就发现时间不够，因为总共报考时间加在一起可能就10天。那怎么办呢？赶紧去找咨询师，让咨询师帮我选择。所以这个行业就会有很大的促进作用。
这件事的难度在于哪呢？在于除了我们的产品需要提供很全的参考资料，客户还要我们做很多决策。还要知道我是怎么做的决策，依据是什么？这就是技术类的公司和我们公司产品还不能完全比较的一个事情。比如，客户想要知道河北的三个学校怎么排名韩宜可，正常他会参考很多报告数据，但我们还会去参考当地人的评价。我们在这里边提供了很多帮助你做决策的维度。
所以技术类的公司容易把产品做得特别漂亮，东西使用特别方便。但是在实际效用上，给家长提供的东西相对少一些，我觉得这应该是一个技术方面发展的一个方向。另外，除了告诉他报什么，怎么报，你还得让这个学生认为，这个专业，是他自己选的。如果不跟学生谈清楚了，这个学生上学碰着了困难他就放弃了，因为不是他自己做的决策。所以在我们做规划的时候就说，一定让学生认为这个专业是他自己选的。
这个行业这两年也开始有资金进来了，很多的行业报告也在不断出现。除了学生有需求、家长有需求，很多中学都在成立所谓的升学规划部，于是我们会成立一个规划研究中心，和中学一块去做这个事情。包括大学的招生部门，其实他们也很希望从最开始就能够给学生好的引导，典型的比如北大和清华的招生PK，我非常愿意为北大做这个事情，让那些学生们的心从一开始，就属于北大！

回来说说我们公司，中美计桥的特点是重视基础的研究，我们的系统可以覆盖全国（除西藏、上海，上海今年会覆盖）的招生计划，这在大陆找不到第二家。这意味着什么，意味着用户拿我们的系统报考，只用我们的系统就够了，不用再拿书，因为书里无法快速检索哪个学校有建筑学，更不用担心有遗漏，我们的更新速度有保障，计算机是我们的优势。很多同行公司，他们的产品页面都做的非常好看，但你可以去问问，你们真正懂报考的咨询师有谁？这方面，我肯定是第一，绝对不吹牛！
总的来说，家长和学生就两个需求，告诉他：你要报哪个学校哪个专业汉字宫，告诉他为什么要这么选择谭君子。谁能最高效可复制地把这两部分都解决了兔啾啾，谁就能成为市场上最大的公司，这是我们努力的方向。所以我们公司的发展会沿着人工智能，然后来满足更多家长的需求把这个事给做好。所以从家长来说可能不用特别担心这个行业的发展。但是我还是非常欢迎，我是一个擅长做产品，而且是潜心做产品的人，如果真有这样合适的资金，我非常期待跟我们师兄师弟联手，快速打造一个行业领军企业。
谢谢大家！
特别鸣谢
“爸爸的选择”品牌创始人、CEO，00级化学系校友王胜地对活动餐饮的大力支持！
【背景介绍】
120年120人—为庆祝2018年北京大学120周年双甲子华诞，北大校友创业联合会推出“北大校友百人会”沙龙，定位校友 “社交+学习+合作”，只有干货，绝无冗谈！希望校友们在这里能找到项目、找到资金、找到合作伙伴！
2017年计划组织40期沙龙。我们从灿若星辰的北大校友中精选出120位各细分领域排名靠前的行业领军人物代表，有实力有干货爱分享，每周五下午开坛论道分享真知灼见。
10月27日第27期，北大2000级马克思主义学院、红黄蓝教育机构创始人史燕来校友，做客北大校友百人会沙龙，为大家分享中国第一家(纽交所)独立上市学前教育企业-红黄蓝的发展史。
“北大校友百人会”沙龙往期回顾
第一期分享嘉宾：百度七剑客之一、酷我音乐创始人雷鸣《人工智能+产业的发展与创业》
第二期分享嘉宾：三夫户外创始人张恒《户外产业的巨大投资机会和三夫的故事》
第三期分享嘉宾：峰瑞资本创始人李丰《为什么这个时代需要科技创业》
第四期分享嘉宾：开心麻花总裁刘洪涛《影视文化产业投资机会》
第五期分享嘉宾：银杏资本管理有限公司董事长周广文《全球投资机会与陷阱》
第六期分享嘉宾：时趣创始人兼首席执行官张锐《营销产业的前世今生与移动社交时代的营销之道》
第七期分享嘉宾：北大纵横创始人王璞《咨询未来之路暨生态合作新机遇》
第八期分享嘉宾：佳美口腔创始人、董事长刘佳《健康产业的投资机会》
第九期分享嘉宾：家之宝家政公司董事长王敬波《万亿家政市场如何破局》
第十期分享嘉宾：金冠方舟董事长朱勇《坚持和选择》
第十一期分享嘉宾：品牌联盟咨询股份公司董事长王永《品牌密码》
第十二期分享嘉宾：浑沌心理学创始人刘明《浑沌心理学》
第十三期分享嘉宾：巅峰户外运动学校校长孙斌《普通人的珠峰》
第十四期分享嘉宾：班夫山地电影节中国创始人钱海英《生活是一场探险》
第十五期分享嘉宾：唱吧创始人兼CEO陈华《顺应时代的创业机会》
第十六期分享嘉宾：中搜网络创始人、董事长兼总裁陈沛《共享经济时代的互联网创业》
第十七期分享嘉宾：阳光一百置业集团行政总裁林少洲《地产行业变局和趋势预测》
第十八期分享嘉宾：卢米埃集团总裁邵征《从卢米埃看中国电影行业的发展》
第十九期分享嘉宾：奥琦玮信息科技(北京)有限公司董事长兼总经理孔令博《企业变革时应向优秀的企业学什么》
第二十期分享嘉宾：华盖资本有限责任公司创始人、董事长许小林《亲历中国投资的十年》
第二十一期分享嘉宾：爸爸的选择科技公司CEO王胜地《创业两年如何做到A股主板上市标准》
第二十二期分享嘉宾：北京大学经济学院金融学系何小锋教授《资产相对论—金融学的基石》！
第二十三期分享嘉宾：中润华通创始人简谦慎博士《实现心中目标的有效方法》
第二十四期分享嘉宾：新媒介综合项目《博物派》创始人《北大缤纷一百年》总策划兼总撰稿，前央视著名主持人阿忆《学术普及的市场空间》
第二十五期分享嘉宾：世界花滑冠军佟健《冬奥和文化消费创业机遇》
第二十六期分享嘉宾：北大EMBA、康姿百德集团创始人李银祥《每年八万人去参观的企业，强悍的领导力和执行力怎么打造的？》
第二十七期分享嘉宾：中国第一家(纽交所)独立上市学前教育企业-红黄蓝创始人史燕来《唯梦想与信任不可辜负》
第二十八期分享嘉宾：前盛大游戏 CEO 、优谈集团创始人李瑜《AI如何催化新零售的爆发》
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