185家经销商用现金为椰岛海王酒打CALL，蓝色风暴风靡酒圈-大同市金开泰商贸有限公司

近日，海南椰岛发布半年报，报告显示，截止2018 年6月，“150ml椰岛海王酒”已开发经销商 185 家，其中新客户 119 家，椰岛海王酒系列产品销售额占整体酒类销售的64.33%。由此可见，椰岛酒业在年初提出的大单品战略已见成效。
2018上半场，椰岛海王成健康酒市场“黑马”
150ml椰岛海王酒作为椰岛酒业2018年全新推出的核心战略大单品，继承了椰岛海王酒的传统优良基因，并进行全新打造升级王有晴。春糖一亮相便人气暴涨，不仅圈定了不少年轻消费者，还迅速引领了健康酒消费的新潮流，成为2018年上半年健康酒市场当之无愧的一匹“黑马”。
虽然150ml椰岛海王酒上市时间并不长，但爆发力惊人。如今消费者提到椰岛酒业，首先想到的便是椰岛海王酒，足以说明这款产品的品牌影响力，无论是经销商，还是消费者，都对它青睐有加。这与其2018上半年在全国范围内掀起的“蓝色革命”密切相关。
150ml椰岛海王酒自3月引爆春糖，一周时间拿下了两亿合同订单开始，全国市场便开始遍地开花，捷报频传。4月，青海上市一周销量即突破500箱；5月，江苏连云港椰岛海王酒的品鉴会覆盖10万人次；6月，湖北首次招商收获150余位意向经销商，佛山用20天时间完成1000家网点铺货；7月，河南郑州原定200人规模的招商会最后吸引了700余人到场……如今，椰岛海王酒已成功进驻广东佛山、深圳，江苏常州、连云港清炒佛手瓜，甘肃兰州，山西长治等地，蓝色军团还在一步一个脚印地开拓着全国市场。
值得一提禁忌的神话，椰岛海王酒150ml近期还收割了“2018中国酒业好产品”称号。从市场销售表现突出，消费者美誉度和关注度高；具备持续发展能力韩志胤，细分市场表现突出或潜力巨大；卖点突出、创新性强，经销商口碑好等三个方面评判标准来看，椰岛海王酒150ml的发展得到了充分肯定。
抢占健康酒高地，椰岛酒业自有“三板斧”
回顾2018上半年椰岛酒业的动作轨迹，就可窥见，其呈现出的耀眼变化并非一日之功，这与其海陆空全线作战，从团队构建到渠道构建再到市场营销都密不可分。经过梳理，则可发现，椰岛酒业成功的秘诀主要体现在三个方面。
首先，产品品质是基础保障文晸赫。众所周知，椰岛酒业坚持以“制药的标准制酒”为理念南疆石，椰岛海王酒精选海参、枸杞子、龙眼肉、栀子等药材，同时精挑原产地毒皮暴掠龙，保证药材的优质纯正。技术方面，椰岛酒业“4个核心技术运用”，保证了酒体的上乘品质与绝佳口感。即海南省非遗酿泡技艺和中药材萃取相结合的“复合型技术”、离子交换过滤技术、微分子渗透技术、生物科技融合技术。
其次，团队强大的凝聚力与付出功不可没。2018年，椰岛酒业组织导入1+4+N结构，并形成固定模式，层层推进。通过聚焦人才，提升了团队的凝聚力与协作能力。也正是椰岛酒业“拧成一股绳”的精神理念，为团队注入了无限动力黑沙宝典，各部门精诚协作，高强度的工作任务和高效的工作机制，促进了业务目标的完成与企业整体的提升。
第三，先进的管理理念与营销思路。2018年初，椰岛酒业提出“聚焦、调整、提升、改造、转型”的10字方针；半年总结会议上，马金全又提出了新的要求，要继续保持 “12345体系”西安杀戮，并通过实施“456”策略协助该体系的落地。经过上半年的努力，椰岛酒业不仅实现了品牌、产品和人才的聚焦，其他的发展策略与思路也都在有序推进之中，并取得了初步效果。

健康酒竞争加剧，椰岛酒业如何谋划下半场？
随着我国老龄化程度加剧以及年轻消费群体消费观念的转变，健康高品质生活成为越来越多消费者的追求，度数低、好入口、不上头、有养生功效、口感柔和的产品逐渐受到消费者亲睐。在这一背景下，不少酒企纷纷布局健康酒产业，而作为在传统保健酒领域深耕多年，有着辉煌历史、广泛品牌认知度的椰岛酒业，自然更具竞争力。2018下半场，椰岛酒业目前已从三个方面进行了谋篇布局。
品牌定位方面，椰岛酒业依据行业趋势及自身特色，重新定义“健康酒”，即“满足社交属性有品质有品位的健康型酒”，从而拓宽健康酒的消费场景，满足消费者需求。除此之外，马金全在产品线上，提出了“传承非遗技艺+与国际时尚口感‘威士忌’接轨+有品质更有品味”为核心的健康酒新概念。
市场策略方面，马金全提出，下半年要坚持“四个确保、五个统筹、六个提升”，以“小区域、高占有”的营销策略，进行加强和提升，在行业和年度宏观经济低迷、动力不足的前提下走出椰岛自己特色的增长模式。
产品体系方面，海南椰岛在“抢占新风口，把握新商机”会议上，已经预告了一连串新品。除了春糖上市的新海王150主攻小酒市场外，椰岛海王酒即将推出全新品类椰岛海王·海参酒，包括海参酒10、海参酒15、海参酒20和H.WHISKEY.S东方威士忌，瞄准30岁以上珍惜健康的目标群体。椰岛鹿龟酒作为椰岛酒业另一大拳头产品，也即将全新推出椰岛鹿龟酒1569，面向更高端人群的需求。

通过椰岛酒业上半年的一系列动作与成绩，以及下半年各方面的规划布局，不难看出，其不仅在产品布局上明显往酒类健康化方向引导，更着力于提升产品的档次感。高明婷大健康风口下，椰岛酒业似乎已经描绘好蓝图，只待一步一步实践，将其收入囊中。